DEl ONLINE AL OFFLINE
PARTE 1
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De online a físico: la primera fase para abrir tu tienda
Bienvenida a esta nueva serie de lecciones en la que te contaré mi experiencia pasando de un negocio 100% online a abrir una tienda física con un pop-up store. Hoy hablaremos de la primera fase: la búsqueda del local y todo lo que implica.
La búsqueda del local y el coste del alquiler
El primer paso es encontrar el sitio adecuado. Alquilar un local en el centro de la ciudad puede ser caro, especialmente en zonas con mucho tráfico peatonal. Los precios varían mucho según la ciudad, pero en general, cuanto mejor ubicado esté, más caro será. Aquí es donde entran en juego las prioridades y el presupuesto: ¿quieres una calle principal con miles de personas pasando a diario o te conformas con una calle secundaria con menos afluencia pero más asequible?
Ubicación y tráfico: lo que realmente importa
El location es clave. No basta con alquilar un local bonito; necesitas uno que tenga tráfico y visibilidad. Esto significa:
✅ Estar en una zona con alto flujo de clientes potenciales.
✅ Que la gente que pase por allí sea tu público objetivo.
✅ Que haya fácil acceso (transporte público, aparcamiento, etc.).
A veces, un local más barato en una calle sin movimiento sale más caro a largo plazo porque nadie entra. Por eso, antes de alquilar, haz estudios de afluencia, visita la zona en distintos horarios y analiza cómo se comporta la competencia.
El coste hundido del alquiler
Uno de los grandes problemas del alquiler de un local físico es el coste hundido: el dinero que inviertes y que no puedes recuperar si el negocio no funciona. Si firmas un contrato de varios años, pero el negocio no despega, perderás una gran cantidad de dinero en alquiler, reformas y suministros.
Ventajas de un alquiler pop-up
Aquí es donde el modelo pop-up store es una opción interesante. Un alquiler pop-up te permite:
✔️ Probar un local sin compromiso a largo plazo.
✔️ Medir el interés del público antes de hacer una gran inversión.
✔️ Generar expectación con una apertura temporal.
✔️ Ahorrar costes y minimizar riesgos.
Muchas marcas prueban primero con un pop-up y, si funciona, buscan un contrato más estable en esa misma zona o en una mejor.
Los problemas al alquilar un local
No todo es tan fácil como encontrar un sitio y firmar un contrato. Muchos locales están en mal estado, con problemas como:
❌ Reformas necesarias que encarecen la inversión.
❌ Suministros (agua, luz, internet) dados de baja, lo que puede tardar semanas en activarse.
❌ Falta de permisos o licencias.
Si encuentras un local “barato”, ten cuidado: a veces, lo que ahorras en alquiler lo terminas gastando en arreglos, trámites y esperas interminables.
Este es solo el primer paso en el camino de pasar de online a físico. En la siguiente lección, te contaré cómo negocié mi primer contrato de alquiler y qué errores debes evitar.
Nos vemos en la próxima lección. ¡Un abrazo!
Borja Rubí
Asesor Financiero Independiente registrado en la CNMV y el Banco de España como agente financiero. Licenciado en ADE por la Universidad de Oviedo, Experto en Bolsa y Gestión de Patrimonios por la Universidad de Oviedo y VMP Executive sobre Gestión de Empresa Familiar en el IE Business School Madrid. Certificación europea MIFID II para asesorar – European Financial Advisor nº 9764 por EFPA España. Más de 14 años asesorando a familias, ahorradores, empresas e inversores en España y Andorra.
**DISCLAIMER: Reiteramos que el contenido incluido en este podcast / web / blog no implica ningún asesoramiento puntual, recurrente ni personalizado para inversores minoristas o profesionales, ni supone en ningún momento una recomendación de compra ni una invitación a la inversión en acciones, fondos de inversión, renta fija o cualquier otro activo. Se trata de una información genérica para acercar la inversión y la educación financiera a través de nuestro contenido al público general
