Alquilar
UN LOCAL
marcas y negocios
1. Alquilar un local físico: ¿por qué sí y por qué no?
- Presencia de marca y confianza
Tener un local propio otorga una sensación de solidez y profesionalidad. La gente suele valorar el contacto cara a cara y la posibilidad de ver físicamente tus productos o servicios. Además, un espacio bien ubicado puede generar mayor confianza en tu marca. - Control total del entorno
Al disponer de un local físico, tú decides cómo ambientarlo, cómo mostrar tus productos y cómo distribuir el espacio para dar la mejor experiencia a tus clientes. - Cuidado con los costes de alquiler
Sin embargo, el alquiler puede ser un gasto muy elevado, especialmente en zonas de alta afluencia de público o centros comerciales prime. Hay que considerar no solo la renta mensual, sino también los gastos de mantenimiento, seguros, suministros y posibles reformas. - Costo por metro cuadrado según la afluencia
Es fundamental evaluar cuánto cuesta el metro cuadrado en relación con la cantidad de personas que pasan por tu tienda. A veces, pagar un precio elevado por una zona muy transitada puede resultar rentable si el flujo de clientes se traduce en un volumen de ventas significativo. Pero si el producto o servicio no tiene la demanda necesaria, ese alto coste podría convertirse en un problema financiero.
2. Empezar en un coworking: la alternativa flexible
- Ahorro y flexibilidad
Si tu negocio está en sus primeras etapas, un coworking te permite tener un espacio de trabajo a un coste mucho más reducido que un local propio. Además, los contratos suelen ser más cortos y flexibles, lo que te da la posibilidad de escalar o reducir según la evolución de tu empresa. - Networking y colaboración
Al compartir espacio con otros emprendedores y profesionales, puedes encontrar socios, colaboradores o incluso clientes dentro del propio coworking. Esta red de contactos puede ser muy valiosa para crecer más rápido. - Menor control sobre la imagen y el espacio
Sin embargo, al estar en un espacio compartido, no podrás personalizar al 100% la experiencia de tu marca. Además, si tu negocio requiere exhibición de productos o atención constante al público, un coworking podría no ser la mejor opción.
3. Centros comerciales prime: ventajas e inconvenientes
- Máxima visibilidad y flujo de clientes
Abrir en un centro comercial prime puede suponer un salto de visibilidad enorme. Estos lugares suelen tener un flujo constante de visitantes que, con una buena estrategia de marketing, pueden convertirse en compradores. - Coste por metro cuadrado muy elevado
La renta en un centro comercial prime suele ser bastante alta. También suelen existir condiciones específicas en los contratos de arrendamiento, como un porcentaje de ventas que se paga al centro comercial o cláusulas de permanencia mínimas. - Competencia directa y horarios extensos
En un centro comercial, convives con muchas otras tiendas y marcas que pueden competir directamente con tu negocio. Además, se suelen exigir horarios de apertura prolongados, lo cual implica costes de personal y logística más altos. - Requisitos de imagen y diseño
Muchos centros comerciales tienen regulaciones estrictas sobre la imagen de la tienda, la decoración e incluso las campañas de promoción. Esto puede limitar tu capacidad de personalización y aumentar los costes iniciales.
4. Consejos finales para elegir la mejor opción
- Analiza tu modelo de negocio
¿Tu producto o servicio necesita contacto presencial con el cliente? ¿Requieres un espacio de exhibición? ¿Tus ventas se basan principalmente en el entorno digital? La respuesta a estas preguntas te ayudará a saber si necesitas un local o si un coworking puede cubrir tus necesidades. - Haz un presupuesto realista
Ten en cuenta todos los gastos asociados: renta, servicios, mantenimiento, licencias, decoración, marketing, personal… Y no olvides considerar el costo por metro cuadrado y su relación con el tráfico de clientes. - Valora la ubicación y el público objetivo
La zona en la que se encuentre tu negocio influirá directamente en tu visibilidad y en tus ventas potenciales. Una ubicación con gran afluencia de público puede justificar un alquiler más alto, pero solo si tus márgenes y tu modelo de negocio lo permiten. - Considera la escalabilidad
Si tu empresa está en fase de crecimiento, un contrato de alquiler a largo plazo puede ser arriesgado. Un coworking o un local con condiciones flexibles puede facilitar la expansión (o reducción) en función de cómo evolucione el negocio. - Estudia las condiciones de los centros comerciales
Si te planteas entrar en un centro comercial prime, lee cuidadosamente los contratos y analiza la viabilidad económica. La alta afluencia de público es muy atractiva, pero conlleva grandes compromisos y costes.
5. Conclusión
Elegir entre alquilar un local físico, optar por un coworking o incluso abrir en un centro comercial prime depende de varios factores: tu presupuesto, tu tipo de negocio, tu estrategia de marca y tu proyección de crecimiento. Lo importante es evaluar detenidamente cada opción, considerar los costes reales (incluyendo el coste por metro cuadrado) y asegurarte de que tu elección esté alineada con las necesidades de tu empresa.
Borja Rubí
Asesor Financiero Independiente registrado en la CNMV y el Banco de España como agente financiero. Licenciado en ADE por la Universidad de Oviedo, Experto en Bolsa y Gestión de Patrimonios por la Universidad de Oviedo y VMP Executive sobre Gestión de Empresa Familiar en el IE Business School Madrid. Certificación europea MIFID II para asesorar – European Financial Advisor nº 9764 por EFPA España. Más de 14 años asesorando a familias, ahorradores, empresas e inversores en España y Andorra.
**DISCLAIMER: Reiteramos que el contenido incluido en este podcast / web / blog no implica ningún asesoramiento puntual, recurrente ni personalizado para inversores minoristas o profesionales, ni supone en ningún momento una recomendación de compra ni una invitación a la inversión en acciones, fondos de inversión, renta fija o cualquier otro activo. Se trata de una información genérica para acercar la inversión y la educación financiera a través de nuestro contenido al público general
